M.AKLIVE – авторский бренд косметики, сочетающий достижения фармакологии и косметологии для домашнего ухода и профессионального применения.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Контекстная реклама Яндекс.Директ

Задача ВКонтакте

Перед нами стояла задача: с помощью таргетированной рекламы через ВКонтакте привлечь косметологов с медицинским образованием и руководителей косметологических клиник/центров с лицензией к сотрудничеству.

В качестве первоначальной ступени в воронке предлагали бесплатные образцы косметики на тестирование.

Результаты работы команды BBGO

сообщества по обучению косметологов
сообщества по соответствующим ключевым словам в описании и в статусе
пользователи, которые указали, что закончили ВУЗ по косметологическому направлению.
сообщества конкурентов
пользователи ВК - косметологи
сообщества, которые продают товары или оборудование для косметологов
сообщества с тематиками, интересными для косметологов.

Собраны аудитории:

Бот в Senler

Для каждого сегмента аудитории у заказчика было свое предложение о сотрудничестве, поэтому мы предложили одну из наиболее эффективных механик продвижения - создание бота в Senler, который поможет разделить аудиторию на нужные сегменты:

косметологи с медицинским образованием
косметологи-эстетисты без медицинского образования
представители косметологических клиник

Также бот запрашивал у пользователей город, ссылку на сайт или рабочие социальные сети и контакт для связи, собирал всю информацию в одно сообщение и отправлял заявку менеджеру заказчика. Преимущество такой механики - это то, что пользователь сразу же дает согласие на переписку с сообществом и подписывается на сообщения от него.

Даны рекомендации по креативам дизайнеру и созданы рекламные кампании.

Рекламные креативы, которые сработали

Результаты

Всего работало 24 объявления
В большинстве своем объявления получали высокую оценку от ВК, что означает практически полное попадание в ЦА
Выбранная механика оказалась эффективной:

в первый же день таргета было получено 22 заявки.
за 2 недели получили 169 целевых лидов, из них 30% косметологи с медицинским образованием, то есть мы понимаем, что трафик был качественным и целевым.

4. цена лида составила 296 руб., для ниши в которой клиент имеет длинный LTV - это хороший показатель.
5. в целом о конверсии:

конверсия в подписку составила: 292 подписчика / 937
переходов по рекламе * 100 = 31,2%
конверсия в лид составила: 169 / 937 *100 = 18%

То есть, мы получили высокие показатели конверсии в соцсети. К примеру, хорошая конверсия лендинга считается 2%, у нас - 18%.

+ 200 новых целевых подписчиков в сообщество M.AKLIVE

40 семпл-боксов с косметикой отправлено на тестирование косметологам, которые совершенно точно оказались интересны заказчику.

Контекстная реклама Яндекс.Директ

В марте 2023 было принято решение о продвижении с помощью контекстной рекламы Яндекс.Директ. До этого контекстная реклама не настраивалась.

В кейсе отражен период сотрудничества март – апрель 2023 (продолжаем работать).

Перед нами стояла цель – увеличение розничных продаж эффективных косметических средств авторского бренда косметики M.Aklive

Было сделано:

Проанализирована система аналитики, даны рекомендации по подключению электронной коммерции к Яндекс.Метрике.
Сделан анализ конкурентов, а именно их объявлений в контекстной рекламе.
Собраны поисковые запросы (семантическое ядро)
Загружен товарный фид, предоставленный заказчиком для создания товарной рекламной кампании.
Подготовлен к загрузке и загружен в Яндекс.Аудитории файл с базой клиентов. Сформированы похожие сегменты аудиторий с разной степенью похожести.

Создано 18 рекламных кампаний с показами как на поиске, так и в рекламной сети Яндекс. А также товарные кампании.
Настроена отдельная кампания на ретаргет (брошенные корзины)
Тестировали разные стратегии оптимизации и разные креативы, в том числе графические баннеры.
В Яндекс. Метрике созданы сегменты посетителей сайта из социальных сетей, чтобы «догнать» их контекстной рекламой.