Расскажу пример из практики, который объясняет, почему уникальность бренда/продукта часто остаётся невидимкой для целевой аудитории.
Продвигала я как-то ювелирный салон Roberto Bravo. На встрече с клиентом мы обсуждали с какими коллекциями нам зайти на премиальную ЦА. Есть коллекции за 300 000 руб, а есть, например, «танцующие» бриллианты за 800 000. И каждая коллекция УНИКАЛЬНА, а также: качество, авторский дизайн, тренд, бренд и тд.
Все тоже самое говорят в рекламе Sokolov и Sunlight, правда?
Решили начать с 300 000+ Заказали, сделали красивую выкладку
И вот, в салон заходит пара.. Мужчина с настроением «выбирай любое» и женщина в предвкушении подарка). Им там что-то начинают рассказывать про новую уникальную коллекцию, НО…
Женщина за минуту сканирует все, что представлено под стеклом и собирается к выходу. Затем оборачивается, бросает взгляд на обложку каталога, который вообще не на виду и говорит: «А вот это есть в наличие?»
На обложке коллекция Сальса (те самые танцующие бриллианты» за 800 000 руб.)
«Я узнаю его из тысячи…»(с) Помните?
Клиент видит «Своё», а другое НЕ замечает! Мы можем находиться в одном пространстве, но в разном инфополе. Мы говорим одинаковыми словами, офферами, преимуществами. Но для аудитории это белый шум.
Как клиенту понять, что это информация для него? Нужны АТРИБУТЫ бренда, некие маяки текстовые, визуальные, смысловые💡
Да, мы можем не видеть и не слышать то, несмотря на громкость сообщения. Но мы всегда увидим и идентифицируем своё, если узнаем
Вернёмся к уникальности.
Важно прозвучать своей уникальностью именно в инфополе своей ЦА. Быть заметным именно для «намётанного глаза» своего потенциального клиента.
Все говорят об уникальности. Даже описывают ее одинаково. Например, коучи.
У всех индивидуальный подход (будь ты коуч за 10 000 / за час или за 450 000 / за завтрак).
Все транслируют одинаковое: «помочь человеку найти, почувствовать свою силу, потенциал и опереться на себя». Но одни это делают для миллиардеров, другие для топ менеджмента корпораций, а кто-то для блогеров и экспертов. И у всех практически идентичные описания.
Как вас отличить без погружения в продукт? (погружаются те, у кого горит, остальные боятся потратить время зря)
И хорошо, если у вас уже есть имя и вы уже присутствуете в окружении ЦА. А если вы только выходите на рынок со своей уникальностью? Как заявить о себе по сути теми же словами, что и все, но так, чтобы тебя услышали, заметили именно СВОИ?
Эту задачу решает Платформу бренда и его фирменные атрибуты, заметные «глазу» целевой аудитории.
А вы замечали такое? Что вы активно есть, но для вашей ЦА как-будто нет?
Продвигала я как-то ювелирный салон Roberto Bravo. На встрече с клиентом мы обсуждали с какими коллекциями нам зайти на премиальную ЦА. Есть коллекции за 300 000 руб, а есть, например, «танцующие» бриллианты за 800 000. И каждая коллекция УНИКАЛЬНА, а также: качество, авторский дизайн, тренд, бренд и тд.
Все тоже самое говорят в рекламе Sokolov и Sunlight, правда?
Решили начать с 300 000+ Заказали, сделали красивую выкладку
И вот, в салон заходит пара.. Мужчина с настроением «выбирай любое» и женщина в предвкушении подарка). Им там что-то начинают рассказывать про новую уникальную коллекцию, НО…
Женщина за минуту сканирует все, что представлено под стеклом и собирается к выходу. Затем оборачивается, бросает взгляд на обложку каталога, который вообще не на виду и говорит: «А вот это есть в наличие?»
На обложке коллекция Сальса (те самые танцующие бриллианты» за 800 000 руб.)
«Я узнаю его из тысячи…»(с) Помните?
Клиент видит «Своё», а другое НЕ замечает! Мы можем находиться в одном пространстве, но в разном инфополе. Мы говорим одинаковыми словами, офферами, преимуществами. Но для аудитории это белый шум.
Как клиенту понять, что это информация для него? Нужны АТРИБУТЫ бренда, некие маяки текстовые, визуальные, смысловые💡
Да, мы можем не видеть и не слышать то, несмотря на громкость сообщения. Но мы всегда увидим и идентифицируем своё, если узнаем
Вернёмся к уникальности.
Важно прозвучать своей уникальностью именно в инфополе своей ЦА. Быть заметным именно для «намётанного глаза» своего потенциального клиента.
Все говорят об уникальности. Даже описывают ее одинаково. Например, коучи.
У всех индивидуальный подход (будь ты коуч за 10 000 / за час или за 450 000 / за завтрак).
Все транслируют одинаковое: «помочь человеку найти, почувствовать свою силу, потенциал и опереться на себя». Но одни это делают для миллиардеров, другие для топ менеджмента корпораций, а кто-то для блогеров и экспертов. И у всех практически идентичные описания.
Как вас отличить без погружения в продукт? (погружаются те, у кого горит, остальные боятся потратить время зря)
И хорошо, если у вас уже есть имя и вы уже присутствуете в окружении ЦА. А если вы только выходите на рынок со своей уникальностью? Как заявить о себе по сути теми же словами, что и все, но так, чтобы тебя услышали, заметили именно СВОИ?
Эту задачу решает Платформу бренда и его фирменные атрибуты, заметные «глазу» целевой аудитории.
А вы замечали такое? Что вы активно есть, но для вашей ЦА как-будто нет?